NOTRE TERRAIN DE JEU DANS L'ECOSYSTÈME DE LA SANTÉ
QUELQUES TENDANCES IMPACTANTES...
Montée en gamme des fonctions business et création de valeur
▶︎ Nécessaire élévation du niveau de compétences
▶︎ Etre capable de vendre des partenariats, des projets, des solutions complexes, négocier des contrats long terme à de grandes organisations orientés vers la Valeur
Excellence dans l’Exécution
▶︎ Prendre la mesure des enjeux et définir une stratégie ne suffisent pas.
▶︎ Encore faut-il avoir la bonne mise en oeuvre sur le terrain pour ne pas rester au stade des bonnes intentions. La mise en place de KPIs pour tracer les progrès est indispensable
Approche Grands Comptes
▶︎ Dépendance grandissante de quelques clients clés, d’où la nécessaire mise en place d'une organisation orientée vers la gestion de meilleurs clients.
▶︎ Orientation vers la Satisfaction Totale
Orientation vers les Services
▶︎ L’émergence de nouveaux business models, la forte innovation dans les Services par les entreprises imposent une adaptation permanente et la proposition de solutions adaptées à chaque client et une capacité à les valoriser
Une vente toujours plus complexe et toujours plus stratégique
▶︎ Les entreprises doivent advantage se différencier sur l’offre et ses canaux, mais aussi leur façon de vendre et d’engager la conversation avec les Clients
...ET ENJEUX
1
Comment évaluer précisément et objectivement mon organisation commerciale, determiner les domaines en retard et identifier les leviers pour une croissance profitable et durable?
3
Comment gérer des forces commerciales en remote dans notre "Nouvelle Normalité" Post COVID?
5
Comment aborder un Grand Compte et préparer efficacement mes négociations majeures?
2
Comment accompagner la montée en compétences des équipes commerciales pour améliorer les performances? Comment élaborer des supports clairs et efficaces pour former les équipes commerciales?
4
Comment developper une approche systématique d’augmentation des Prix? Comment se mettre en position pour créer de la valeur? Comment optimiser sa stratégie prix et contribuer à maximiser la marge?
6